Más de 12.800 compradores nacionales e internacionales, procedentes estos últimos de 60 países, han hecho 166.800 contactos comerciales en el marco de FENAVIN, la Feria Nacional del Vino que organiza la Diputación provincial y que hoy cierra sus puertas en Ciudad Real.

«Venimos a decir que hemos cumplido. FENAVIN ha sido un éxito completo de ventas reales, programadas y potenciales de vino. Es la feria del vino de España. No basta con decir que es la mejor, sino que es la feria por antonomasia del vino en nuestro país». Nemesio de Lara, presidente de FENAVIN y de la institución provincial, ha hecho un balance absolutamente positivo de lo que ha sido la séptima edición de la feria.

Ha mostrado su satisfacción porque en cualquier parte del mundo donde se habla de negocio del vino se hace referencia necesariamente a FENAVIN. Cree que la feria se define por sí sola, que no precisa de ropajes promocionales, y que constituye un ejemplo claro y rotundo de que se pueden hacer grandes cosas en beneficio de la sociedad cuando lo público entronca en perfecta simbiosis con el apoyo incuestionable del sector privado.

Para De Lara, priorizar en política es esencial. Después de las políticas sociales y de la creación de empleo sitúa a la promoción económica por delante de las infraestructuras. FENAVIN –ha dicho- es un ejemplo vital de lo que es la promoción económica bien gestionada.

De Lara ha dicho que la feria ha emitido 77.643 acreditaciones, un 4’5 por ciento más que en 2011. Y han pasado por las instalaciones del pabellón ferial 44.142 profesiones, así como 12.830 compradores, de los que 3.052 proceden de 60 países.

Han expuesto sus vinos todas las bodegas previstas, 1.214 expositores, de los que 619 son de Castilla-La Mancha y 278 de la provincia de Ciudad Real. Y las firmas que han reservado pero no han podido estar alcanzan la nada desdeñable cantidad de 232.

En cuanto a los contactos comerciales De Lara ha dicho que es difícil ser precisos. Ha explicado, a este respecto, que utilizan una regla muy sencilla consistente en adjudicar una media de 13 contactos por comprador a razón de 4 diarios. De ahí que se hayan contabilizado 166.790, un 19’9 por ciento más que en la edición anterior.

Por otro lado, el programa Contacte con… ha celebrado 6.137 reuniones. El primer día alcanzó la cifra récord de 3.000, tantas como las que se contabilizaron en 2011. «Da mucha facilidad negociadora, cómplice y dialogadora. Tiene independencia para quien interviene y su utilidad, en definitiva, es muy práctica», ha dicho.

La valoración general de la feria es de 8’66 sobre diez. La Galería del Vino ha obtenido un 8’13 y la oferta y calidad de los productos un 8’66, la cifra más alta. Además, las instalaciones han sido premiadas con un 8, lo que a De Lara se le antoja «increíble», porque el sistema de carpas tiene muchas limitaciones y pone a prueba, sin duda, el rigor y la profesionalidad con que trabaja la organización.

Por la Galería del Vino han pasado 13.000 personas, que han podido degustar y conocer 1.335 marcas con absoluta libertad y atendiendo únicamente a sus preferencias. «Se han movido 19.000 botellas en la galería, donde nos hemos encontrado marcas como «Cojón de gato» y «Envidia cochina», ha comentado de manera anecdótica.

A pesar de los temores iniciales, según De Lara, porque se han ofertado un gran número de actividades, un total de 71, los actos, en los que han intervenido 231 ponentes, ha registrado una presencia más que aceptable de público.

Por otro lado, el presidente de FENAVIN ha puesto especial énfasis en el hecho de que en la feria han trabajado 452 personas y 25 empresas auxiliares, de las que 22 son de la provincia de Ciudad Real. «Esto es muy importante», ha reiterado.

Reconocimiento unánime

En otro orden de cosas, el presidente de FENAVIN ha hecho referencia a las declaraciones que han hecho sobre la feria personalidades absolutamente acreditadas en el seno del sector del vino. En este sentido, ha mencionado a Carlos Falcó, marqués de Griñón, que ha destacado que es un lugar que «prácticamente garantiza el negocio». Su propia bodega concretó en la primera mañana de feria un contacto con un importador de Hungría con el que hay muchas posibilidades de cerrar negocio en breve.

María del Val Lozano, del departamento comercial de Sánchez Muliterno (Albacete) ha felicitado a la organización por el Programa Contacte Con… gracias al cual ha conseguido acuerdos con dos empresas japonesas muy importantes Four Seeds Corporation y Kimura.

Teresa Aguirre, responsable de Relaciones Externas de Pago del Vicario «apuesta de forma definitiva por la Feria». Se ha «pateado» todas las ferias del mundo y «pocas ferias son tan buenas como ésta». Para ella «es un valor seguro, accesible». Ha cerrado un pedido con California y otro con Colombia.

Ruedi Wildbolz, export manager de Bodegas Navarro López, ha hecho 60 contactos nacionales y 30 internacionales.

Casimiro Sanz, gerente de Vinos Colomán, de Ciudad Real, ha cerrado con Singapur, India, China y México.

Yuntero, de Manzanares, que vienen desde siempre, este año ha sido mucho mejor que otros años. Destaca la gran profesionalidad de la feria y los compradores, y que están muy contentos con sus 30 contactos.

La responsable de exportación de la bodega catalana Canals y Munné, Carmen Gómez, afirma que «tendría que ocurrir una catástrofe para no volver» y que «FENAVIN le ha dado un rapapolvo a Alimentaria». Ha cerrado ya el envío de un palé de botellas a Florida y también han cerrado otro acuerdo con un comprador polaco.

La empresa de venta directa más grande del mundo, la británica Laithwaites, se muestra muy ilusionada porque aquí «encontramos pequeños productores con vinos innovadores que no podemos hallar en otras ferias como Vinexpo o Prowein», dice Beth Willard, compradora de esta empresa presente en FENAVIN.

Desde 1969 esta empresa distribuye vinos a tiendas especializadas, a «wines club» y a clientes directos, suponiendo las compras de vino español un 17% de su volumen de negocio, pues también compran vino francés, australiano e italiano, alcanzando un volumen de negocio de 3,3 millones de libras al año.

Para Beth Willard, responsable de la sección española de vinos de la empresa, «Fenavin es fantástica, y para quien busca vinos españoles de calidad y originales, la mejor opción, sin ninguna duda».

De Lara ha apostado por impulsar una realidad importante que se hace patente en FENAVIN, el hecho de que el sector vitivinícola se sienta orgulloso de esta feria en lugar de provocar debates institucionales estériles, «porque lo importante es la gente que vive del vino y de la vid». «Ya estamos creciditos y nosotros no tenemos que andar en estas historias», ha señalado.

Así las cosas, no ha dudado en agradecer su presencia en la feria a la presidenta de Castilla-La Mancha, María Dolores de Cospedal, a las consejeras Carmen Casero y María Luisa Soriano, al alcalde de Toledo, Emiliano García-Page, y a todos los cargos públicos nacionales, regionales, provinciales y locales que han visitado FENAVIN.

«No queremos competir con nada ni con nadie, si se nos ayuda, estupendo. Estaremos encantados de que nos ayuden, esencialmente de manera económica. Siempre pediremos ayuda y FENAVIN saldrá adelante con lo que podamos y tengamos en función de nuestras capacidades económicas. Porque va a haber una octava edición y si no la hubiere flaco favor estaríamos haciendo a tanta gente que se beneficia de FENAVIN», ha añadido.

De Lara ha reiterado que hay que centrar los esfuerzos en seguir haciendo grande lo que ya es inconmensurable. «Se han perdido los complejos, somos capaces de estar en el mundo del sector vitivinícola con presencia, fuerza y mucha autoridad», ha comentado De Lara para remarcar, a continuación, que «FENAVIN ha servido para perder el complejo porque pensábamos que lo mejor lo hacían otros».

Los compradores internacionales se mostraron muy satisfechos con la oferta encontrada en Fenavin y los contactos realizados en esta feria. Entrevistamos a media docena de ellos de Africa, Europa y Asia, de los más de 700 de 60 países que ha gestionado la organización de la Feria Nacional del Vino. El Centro de Negocios vuelve a ser el motor de negocio de Fenavin, y lugar de encuentro.

La Cámara de Comercio de Ciudad Real colabora, un año más, en el logro de estos objetivos, tras la firma de un convenio con la Diputación Provincial de Ciudad Real.

Vladimir Hrbek: «No se esfuercen tanto por imitar el vino de otros y sigan apostando por variedades autóctonas españolas, por el vino de los abuelos«

El checo Vladimir Hrbek, de la empresa BMO Brno que importa vinos españoles para República Checa, Eslovaquia y Polonia, y mueve un volumen de negocio anual de millones de euros, se mostraba muy satisfecho de su paso por Fenavin 2013. Esta empresa importa un camión semanal de vino español a lo largo del año, principalmente a Chequia, donde hay un consumo medio de 19,2 litros por ciudadano al año.

«Es la cuarta vez que vengo, pero lo que busco sobre todo riberas del Duero, riojas, de Castilla-La Mancha, valencianos, de Utiel-Requena, alicantinos y cavas, lo encuentro aquí», dice este comprador, amante de los tempranillos españoles, que trabaja para una de las principales empresas del este europeo.

Su empresa apuesta por vinos jóvenes, así como crianzas y reservas, «y España ofrece mejor relación calidad-precio en el segmento de vinos de precio mediano o bajo que Francia por ejemplo, y aquí tengo proveedores con los que establezco fuertes lazos comerciales».

En estos 8 años ha notado que «las bodegas españolas han mejorado no sólo en tecnología, pasando de la tinaja al acero inoxidable, sino en la comunicación personal con el cliente en varios idiomas, principalmente inglés, de lo que carecían antes», algo que agradece.

Con la crisis, que él apenas nota estos dos últimos años, estima que ha visto un descenso del 50% de la venta en vinos baratos, pero, por el contrario, ha crecido un 20% estimado los crianzas y un 10% los reservas, más caros.

Por último hace una sugerencia a las bodegas españolas. «Desearía que las bodegas de España no se esfuercen tanto en hacer vinos mundiales y comerciales, y que potencien más los vinos de variedades típicas y autóctonas, los vinos de sus abuelos, sin intentar parecerse a otros, porque el vino tiene que saber a fruta del lugar y no sentir que bebes barrica o madera».

Empresa taiwanesa que mueve 7,5 millones de euros anuales

De Asia, la taiwanesa Nikki Chiu, de la empresa Creation Wine & Spirit Inc. , una de las principales importadoras de este país, y que mueve un volumen de negocio de 7,5 millones de euros anuales, había establecido varios contactos, y se mostraba muy contenta.

Ella buscaba sobre todo vino tinto, ya que el mercado taiwanés demanda un 90% de tinto frente al 10% de blanco. Con un mercado potencial de 23 millones de personas, Nikki Chiu es la primera vez que viene a Fenavin y estaba feliz porque «vine atraída por mi cliente, grupo Obsborne, y me han surgido oportunidades de conocer otros potenciales proveedores para crianzas y reservas, aunque me hubiera gustado disfrutar de la Galería del Vino con tiempo de apertura menos limitado».

Tailandia, buenas perspectivas

De Tailandia llegó Miss Pawerak, de Wines Distribuitor CO LTD., quien había cerrado esta mañana dos potenciales proveedores de vinos espumosos y vino tinto, mientras que el tailandés Mr. Sakorn, de la empresa Siam Winery, había contactado con sus clientes habituales y venía a hacer más contactos, hablando de «las buenas perspectivas que se le ofrecían en esta interesante feria».

Desde Sudáfrica a por vinos españoles

Desde África llegan Iván Oertle experto en compras de vino de la importadora de distribución Woolworths, que posee más de 300 tiendas delicatesen repartidas por toda África, representando el 12% del mercado; y Stefano Gabba de Gabba International, Fine Wine Trader, importador con más de 20 años de experiencia, también han venido a FENAVIN desde Sudáfrica por primera vez. Actualmente los vinos españoles están escasamente introducidos en este país de África y ambos han venido a aumentar su portafolio.

Para Ivan Oertle, ha sido toda una sorpresa los vinos que ha descubierto en FENAVIN por su calidad y la innovación, además que corresponden bien con los gustos del consumidor de Sudáfrica, ya que son afrutados, dulces y suaves, por lo que prevé un futuro prometedor a los caldos españoles en su país.

Por su parte el también italiano afincado en Sudáfrica, Stefano Gabba, valora como óptima la relación calidad/precio de los vinos españoles, pero falla la promoción, que la califica de deficiente en África, que es un mercado con un gran potencial, que hasta ahora sólo ha sido explotado por Portugal y Chile. A esta escasa promoción, Gabba opina que a esto se une una falta de apoyo institucional.

Gabba también explicó que su objetivo es preparar el futuro buscando novedades, encontrar pequeñas bodegas, algo diferente a las grandes marcas, dentro de una gama media alta.

Respecto a FENAVIN, los dos se han destacado la buena organización, que está bien estructurada. Oertle destacaba la Galería del Vino: «es lo mejor que he visto de todas las ferias que he visitado, es fantástica. Puedo hacer 10 contactos al día y otras 50 de vinos que he probado en la galería«. Por su parte, Gabba destacó la gran calidad de la página web poniéndola a la altura de la de prowine y la sencillez del programa contacte con…, aunque, en su opinión la entienden mejor los compradores que los vendedores.

Una de las principales importadoras de Rusia de vino español Premium

El comprador ruso Vladislav Volkov, de la empresa Vinoterra que factura al año más de 16 millones de euros, está en Fenavin respondiendo a una agenda bastante apretada ya que iba a contactar con unos 30 posibles proveedores, en lo que calificaba de «gran oportunidad de entrevistarse con clientes y ampliar mi lista de contactos con otros».

Se mueve en el segmento de vinos Premium, cuyo precio directo al consumidor oscila entre los 20 y 50 euros, y estaba interesado en cavas, verdejos, albariños, riberas del Duero, riojas y priorats, no tanto en vinos de la zona de Fenavin, porque, según él, «son vinos más baratos, no de mi segmento, que me muevo con precios en bodega entre los 7 y 15 euros».

Volkov alabó el sistema de «Contacte Con…» con el que estableció sus entrevistas previas, y le ha permitido encontrar lo que quiere una vez más, en esta su tercera presencia en Fenavin.

La empresa de Volkov suministra vinos españoles al canal Horeca de Rusia, así como a boutiques de vino especiales en un país en el que el consumo medio de litros de vino ronda por los 10 litros por habitante y año.

2.283 compradores procedentes de 59 países desde el año 2001

Desde su primera edición en 2001, FENAVIN se ha centrado en la internacionalización y, en este periodo de tiempo, han sido 2.283 compradores procedentes de 59 países los que han llegado a Ciudad Real para trabajar. La mayoría de estos compradores procedía de mercados ya maduros en el mercado del vino tal como Alemania (302 compradores), Estados Unidos (220), Reino Unido (171), Polonia (154), Japón (146), los países escandinavos (145) y Bélgica (141). FENAVIN está insistiendo también en la presencia de mercados emergentes tales como Brasil, China, Rusia e India; de hecho, desde la primera edición se han invitado a 133 compradores chinos, 72 brasileños, 42 rusos y 28 indios, además de 31 de otros países con mercados muy interesados por el vino español, como 31 de Líbano, 30 de Hong Kong, 25 de Taiwán y 19 de Singapur.

Contacte con…

Estos importadores han utilizado el Programa Contacte con…, la herramienta informática diseñada por la organización de FENAVIN para optimizar al máximo la puesta en contacto entre las bodegas, que funcionó desde el 8 de abril al 7 de mayo a través de la web oficial www.fenavin.com .

Fenavin es la única Feria del mundo en la que es posible trabajar con tanta antelación y, por tanto, pueden plantearse unos determinados objetivos antes de que comience la Feria. Todos los expositores inscritos en la Feria, las 1.214 bodegas, con las claves que le adjudica la organización, pudieron acceder, a la agenda de citas con alrededor de 700 compradores procedentes de las 61 delegaciones que la feria ciudadrealeña tiene distribuidas por el mundo: en Alemania, Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, China, Colombia, Corea del Sur, Costa Rica, Dinamarca, EE.UU., Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Filipinas, Finlandia, Francia, Holanda, Hong Kong, Hungría, India, Irlanda, Islandia, Israel, Italia, Japón, Kazajstán, Letonia, Líbano, Lituania, Luxemburgo, Malasia, México, Noruega, Omán, Panamá, Perú, Polonia, Portugal, Puerto Rico, Reino Unido, República Checa, República Dominicana, Rumania, Rusia, Singapur, Suecia, Suiza, Taiwán, Ecuador, Salvador, Turquía y Ucrania, además de los nuevos países que se han incorporado este año al programa: Bielorrusia, Chile, Croacia, Marruecos, Serbia, Sudáfrica, Tailandia y Uruguay.

«Las palabras del vino» resonaron en el Salon de Acto de FENAVIN en un magnifico recital, con textos de Clara Lair, José Hierro, Borges, Pablo Neruda, Jorge Guillén, Juan Alcaide, Antonio Machado o Pessoa y de la prosa de Emilia Pardo Bazán, Francisco García Pavón y Manuel Juliá en las magnificas voces de los actores José María Arcos, Conchas Cuetos, José Manuel Seda y de Emilio Gutiérrez. La selección de poemas y textos todos relacionados con el vino, en prosa fue realizada por el actor José María Arcos, y a lo largo del magnífico recital que congrego a gran cantidad de público, fueron desgranándose los diferentes textos, interpretados de forma magistral por los actores. El publico degusto un recital variado que fue valorado muy positivamente, ya que la maestría de los actores pudo apreciarse en todos y cada uno de los momentos del recital, que como dijo Emilio Gutiérrez Caba había sido una misa laica en homenaje al vino.