Los compradores internacionales se mostraron muy satisfechos con la oferta encontrada en Fenavin y los contactos realizados en esta feria. Entrevistamos a media docena de ellos de Africa, Europa y Asia, de los más de 700 de 60 países que ha gestionado la organización de la Feria Nacional del Vino. El Centro de Negocios vuelve a ser el motor de negocio de Fenavin, y lugar de encuentro.
La Cámara de Comercio de Ciudad Real colabora, un año más, en el logro de estos objetivos, tras la firma de un convenio con la Diputación Provincial de Ciudad Real.
Vladimir Hrbek: «No se esfuercen tanto por imitar el vino de otros y sigan apostando por variedades autóctonas españolas, por el vino de los abuelos«
El checo Vladimir Hrbek, de la empresa BMO Brno que importa vinos españoles para República Checa, Eslovaquia y Polonia, y mueve un volumen de negocio anual de millones de euros, se mostraba muy satisfecho de su paso por Fenavin 2013. Esta empresa importa un camión semanal de vino español a lo largo del año, principalmente a Chequia, donde hay un consumo medio de 19,2 litros por ciudadano al año.
«Es la cuarta vez que vengo, pero lo que busco sobre todo riberas del Duero, riojas, de Castilla-La Mancha, valencianos, de Utiel-Requena, alicantinos y cavas, lo encuentro aquí», dice este comprador, amante de los tempranillos españoles, que trabaja para una de las principales empresas del este europeo.
Su empresa apuesta por vinos jóvenes, así como crianzas y reservas, «y España ofrece mejor relación calidad-precio en el segmento de vinos de precio mediano o bajo que Francia por ejemplo, y aquí tengo proveedores con los que establezco fuertes lazos comerciales».
En estos 8 años ha notado que «las bodegas españolas han mejorado no sólo en tecnología, pasando de la tinaja al acero inoxidable, sino en la comunicación personal con el cliente en varios idiomas, principalmente inglés, de lo que carecían antes», algo que agradece.
Con la crisis, que él apenas nota estos dos últimos años, estima que ha visto un descenso del 50% de la venta en vinos baratos, pero, por el contrario, ha crecido un 20% estimado los crianzas y un 10% los reservas, más caros.
Por último hace una sugerencia a las bodegas españolas. «Desearía que las bodegas de España no se esfuercen tanto en hacer vinos mundiales y comerciales, y que potencien más los vinos de variedades típicas y autóctonas, los vinos de sus abuelos, sin intentar parecerse a otros, porque el vino tiene que saber a fruta del lugar y no sentir que bebes barrica o madera».
Empresa taiwanesa que mueve 7,5 millones de euros anuales
De Asia, la taiwanesa Nikki Chiu, de la empresa Creation Wine & Spirit Inc. , una de las principales importadoras de este país, y que mueve un volumen de negocio de 7,5 millones de euros anuales, había establecido varios contactos, y se mostraba muy contenta.
Ella buscaba sobre todo vino tinto, ya que el mercado taiwanés demanda un 90% de tinto frente al 10% de blanco. Con un mercado potencial de 23 millones de personas, Nikki Chiu es la primera vez que viene a Fenavin y estaba feliz porque «vine atraída por mi cliente, grupo Obsborne, y me han surgido oportunidades de conocer otros potenciales proveedores para crianzas y reservas, aunque me hubiera gustado disfrutar de la Galería del Vino con tiempo de apertura menos limitado».
Tailandia, buenas perspectivas
De Tailandia llegó Miss Pawerak, de Wines Distribuitor CO LTD., quien había cerrado esta mañana dos potenciales proveedores de vinos espumosos y vino tinto, mientras que el tailandés Mr. Sakorn, de la empresa Siam Winery, había contactado con sus clientes habituales y venía a hacer más contactos, hablando de «las buenas perspectivas que se le ofrecían en esta interesante feria».
Desde Sudáfrica a por vinos españoles
Desde África llegan Iván Oertle experto en compras de vino de la importadora de distribución Woolworths, que posee más de 300 tiendas delicatesen repartidas por toda África, representando el 12% del mercado; y Stefano Gabba de Gabba International, Fine Wine Trader, importador con más de 20 años de experiencia, también han venido a FENAVIN desde Sudáfrica por primera vez. Actualmente los vinos españoles están escasamente introducidos en este país de África y ambos han venido a aumentar su portafolio.
Para Ivan Oertle, ha sido toda una sorpresa los vinos que ha descubierto en FENAVIN por su calidad y la innovación, además que corresponden bien con los gustos del consumidor de Sudáfrica, ya que son afrutados, dulces y suaves, por lo que prevé un futuro prometedor a los caldos españoles en su país.
Por su parte el también italiano afincado en Sudáfrica, Stefano Gabba, valora como óptima la relación calidad/precio de los vinos españoles, pero falla la promoción, que la califica de deficiente en África, que es un mercado con un gran potencial, que hasta ahora sólo ha sido explotado por Portugal y Chile. A esta escasa promoción, Gabba opina que a esto se une una falta de apoyo institucional.
Gabba también explicó que su objetivo es preparar el futuro buscando novedades, encontrar pequeñas bodegas, algo diferente a las grandes marcas, dentro de una gama media alta.
Respecto a FENAVIN, los dos se han destacado la buena organización, que está bien estructurada. Oertle destacaba la Galería del Vino: «es lo mejor que he visto de todas las ferias que he visitado, es fantástica. Puedo hacer 10 contactos al día y otras 50 de vinos que he probado en la galería«. Por su parte, Gabba destacó la gran calidad de la página web poniéndola a la altura de la de prowine y la sencillez del programa contacte con…, aunque, en su opinión la entienden mejor los compradores que los vendedores.
Una de las principales importadoras de Rusia de vino español Premium
El comprador ruso Vladislav Volkov, de la empresa Vinoterra que factura al año más de 16 millones de euros, está en Fenavin respondiendo a una agenda bastante apretada ya que iba a contactar con unos 30 posibles proveedores, en lo que calificaba de «gran oportunidad de entrevistarse con clientes y ampliar mi lista de contactos con otros».
Se mueve en el segmento de vinos Premium, cuyo precio directo al consumidor oscila entre los 20 y 50 euros, y estaba interesado en cavas, verdejos, albariños, riberas del Duero, riojas y priorats, no tanto en vinos de la zona de Fenavin, porque, según él, «son vinos más baratos, no de mi segmento, que me muevo con precios en bodega entre los 7 y 15 euros».
Volkov alabó el sistema de «Contacte Con…» con el que estableció sus entrevistas previas, y le ha permitido encontrar lo que quiere una vez más, en esta su tercera presencia en Fenavin.
La empresa de Volkov suministra vinos españoles al canal Horeca de Rusia, así como a boutiques de vino especiales en un país en el que el consumo medio de litros de vino ronda por los 10 litros por habitante y año.
2.283 compradores procedentes de 59 países desde el año 2001
Desde su primera edición en 2001, FENAVIN se ha centrado en la internacionalización y, en este periodo de tiempo, han sido 2.283 compradores procedentes de 59 países los que han llegado a Ciudad Real para trabajar. La mayoría de estos compradores procedía de mercados ya maduros en el mercado del vino tal como Alemania (302 compradores), Estados Unidos (220), Reino Unido (171), Polonia (154), Japón (146), los países escandinavos (145) y Bélgica (141). FENAVIN está insistiendo también en la presencia de mercados emergentes tales como Brasil, China, Rusia e India; de hecho, desde la primera edición se han invitado a 133 compradores chinos, 72 brasileños, 42 rusos y 28 indios, además de 31 de otros países con mercados muy interesados por el vino español, como 31 de Líbano, 30 de Hong Kong, 25 de Taiwán y 19 de Singapur.
Contacte con…
Estos importadores han utilizado el Programa Contacte con…, la herramienta informática diseñada por la organización de FENAVIN para optimizar al máximo la puesta en contacto entre las bodegas, que funcionó desde el 8 de abril al 7 de mayo a través de la web oficial www.fenavin.com .
Fenavin es la única Feria del mundo en la que es posible trabajar con tanta antelación y, por tanto, pueden plantearse unos determinados objetivos antes de que comience la Feria. Todos los expositores inscritos en la Feria, las 1.214 bodegas, con las claves que le adjudica la organización, pudieron acceder, a la agenda de citas con alrededor de 700 compradores procedentes de las 61 delegaciones que la feria ciudadrealeña tiene distribuidas por el mundo: en Alemania, Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, China, Colombia, Corea del Sur, Costa Rica, Dinamarca, EE.UU., Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Filipinas, Finlandia, Francia, Holanda, Hong Kong, Hungría, India, Irlanda, Islandia, Israel, Italia, Japón, Kazajstán, Letonia, Líbano, Lituania, Luxemburgo, Malasia, México, Noruega, Omán, Panamá, Perú, Polonia, Portugal, Puerto Rico, Reino Unido, República Checa, República Dominicana, Rumania, Rusia, Singapur, Suecia, Suiza, Taiwán, Ecuador, Salvador, Turquía y Ucrania, además de los nuevos países que se han incorporado este año al programa: Bielorrusia, Chile, Croacia, Marruecos, Serbia, Sudáfrica, Tailandia y Uruguay.
