La VIII edición de la Feria Nacional del Vino, que se celebrará en Ciudad Real del 12 al 14 de mayo, incluye en su programa de actividades una temática de gran relevancia para los profesionales: Cómo vender vino en países emergentes y no morir en el intento: ejemplos prácticos en México y Senegal. El ponente, Francisco Gómez Zarcero es gerente territorial de Globalider, y de la mano de la empresa de artes gráficas y diseño, Impresiona Rotulación, expondrá consejos prácticos para lograr la internacionalización de bodegas y sus vinos.
El sector vitícola español atraviesa un momento de expansión y reconocimiento internacional. Es ahora el momento de poner los medios para abrir nuevos mercados y lo que motiva la ponencia de Francisco Gómez, de la compañía Globalider, una promotora de negocios internacionales, cuya labor es facilitar a las bodegas, en concreto de Ciudad Real y Toledo, su internacionalización en alguno de los 40 países en los que opera.
En su intervención, analizará la situación del sector en los mercados de México y Senegal, aportando diez claves para crear una empresa internacional. Entre ellas, nos avanza una: la importancia de la adaptación de la imagen y etiquetado de los vinos, fundamental para la venta.
También, expondrá casos de éxito en la apertura de canales de distribución y explicará la metodología para la introducción de vinos españoles en estos países. Gómez sostiene que la elección de México y Senegal como países emergentes responde a tres razones. “Son mercados con escasa penetración de los vinos de Castilla-La Mancha y son claramente dos alternativas de diversificación en comercio exterior para nuestras bodegas, cuyas ventas están muy concentradas en el mercado europeo. Asimismo, son mercados difíciles y que requieren la presencia física comercial en destino si se quieren obtener resultados”.
Por último, la OEMV ejemplifica el caso de México, con 120 millones de habitantes, como uno de los principales destinos de interés para nuestras bodegas. En lo que respecta a Senegal, es un país que lidera el área económica de la UEMOA -Unión Económica y Monetaria de África Occidental-, que ha experimentado un crecimiento demográfico y económico muy interesante en los últimos años y cuya capital, Dakar, se convierte en puerto de entrada de mercancías del oeste africano.
Feria de referencia internacional
Gómez Zarcero se muestra contundente en su opinión sobre la Feria en la que va a participar. “La aportación de valor de FENAVIN al sector vitivinícola español es incuestionable, habiéndose posicionado como una feria de referencia internacional y de asistencia obligatoria para todas las bodegas y profesionales del sector vitivinícola. Sus datos de participación hablan por sí solos y avalan el acierto que tuvo la Diputación Provincial de Ciudad Real en el diseño y organización de esta feria.”
